Game Theory

Derrière son apparence académique, ce cours est surtout un outil pour penser les situations où personne ne décide seul. Dès qu’un acteur doit anticiper la réaction d’un autre, on entre dans ce type de logique.

L’intérêt vient des cadres qu’il fournit : équilibre de Nash, jeux répétés, information imparfaite, coalitions, incitations. Ces notions peuvent sembler abstraites au départ, mais elles deviennent très concrètes dès qu’on les applique à des négociations, à des jeux de pouvoir, à la concurrence ou à des arbitrages entre fonctions.

Dans l’accompagnement de dirigeants, cela m’est utile pour objectiver certaines configurations relationnelles ou stratégiques. Plutôt que de commenter les jeux d’acteurs de manière intuitive, je peux aider un COMEX à voir plus clairement les dépendances, les options réelles et les conséquences probables de ses propres mouvements.

Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills

Ce cours porte sur la négociation comme processus structuré, depuis la préparation jusqu’à la conclusion et à l’évaluation d’un accord. Il aborde la négociation à la fois comme compétence relationnelle, outil de création de valeur et discipline d’arbitrage.

Les notions les plus structurantes concernent la préparation, les leviers de pouvoir, les tactiques psychologiques, la construction d’accords, les contrats et l’évaluation du résultat. Le cours est utile parce qu’il traite la négociation comme un travail de méthode, pas seulement comme un talent personnel.

Pour moi, cela renforce ma capacité à aider un COMEX à préparer des négociations sensibles, à clarifier ses marges de manœuvre et à mieux articuler fermeté, création de valeur et préservation de la relation. Cela est particulièrement utile dans les contextes de transformation impliquant arbitrages, tensions ou accords complexes.