Les notions les plus structurantes portent sur les coûts de changement, la discrimination tarifaire, les marchés à effets de réseau, les contraintes concurrentielles et les arbitrages entre croissance organique et partenariats. L’intérêt du cours tient au fait qu’il relie des choix très concrets à une lecture plus fine de la dynamique concurrentielle.

Pour moi, cela m’aide à mieux éclairer un COMEX sur ses choix de positionnement, de prix, d’allocation d’efforts de croissance ou d’alliance. Cela renforce aussi ma capacité à relier un projet de transformation à ses implications concurrentielles réelles, plutôt qu’à une logique purement interne.

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Les notions les plus structurantes concernent l’équilibre de Nash, les limites de la rationalité individuelle, les logiques de coopération et les mécanismes qui permettent d’améliorer des résultats collectifs. Le cours est utile parce qu’il relie des concepts théoriques à des situations très concrètes de coordination ou de conflit d’intérêts.

Pour moi, cela me permet de mieux accompagner des dirigeants dans des contextes où une transformation dépend d’alignements difficiles à construire entre acteurs aux objectifs différents. Cela renforce ma capacité à expliciter les dépendances stratégiques, à anticiper les blocages et à penser les conditions d’une coopération durable.

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L’intérêt vient des cadres qu’il fournit : équilibre de Nash, jeux répétés, information imparfaite, coalitions, incitations. Ces notions peuvent sembler abstraites au départ, mais elles deviennent très concrètes dès qu’on les applique à des négociations, à des jeux de pouvoir, à la concurrence ou à des arbitrages entre fonctions.

Dans l’accompagnement de dirigeants, cela m’est utile pour objectiver certaines configurations relationnelles ou stratégiques. Plutôt que de commenter les jeux d’acteurs de manière intuitive, je peux aider un COMEX à voir plus clairement les dépendances, les options réelles et les conséquences probables de ses propres mouvements.

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